Ничего лишнего

0
18

Ничего лишнего

«Полезнее знать
многих, чем многое» —жизненный принцип нетворкеров. 

В 2009 году
американский экономист Оливер Уильямсон получил Нобелевскую премию за изучение
того, как социальное доверие снижает операционные издержки компании. Он складно
доказал, что для ухода за офисной геранью целесообразно нанять тетю Катю,
рекомендованную уборщицей тетей Клавой, а не разводить демократию с
организацией тендера среди докторов биологических наук, которых придется поить
чаем за счет фирмы. Потому что нет никаких оснований не доверять рекомендации
тети Клавы: по ее наводке уже появилась тетя Таня, которая готовит офисному
планктону вкусные обеды, и студент Костя, исправно выполняющий функции курьера и мечтающий о том, что карьерное продвижение неизбежно даже для него.

Будучи женщиной
порядочной, тетя Клава не знает слова networking и не читала книгу Кейт
Феррацци и Тала Рэза «Никогда не ешьте в одиночестве», давно ставшую
мультиплатиновым бестселлером. Но по правилу шести рукопожатий, лежащему в
основе нетворкинга, тетя Клава вполне может достать президента страны,
прошерстив свои контакты ближнего и дальнего круга. И найдет уйму полезных в
хозяйстве людей, даже не зная, что такое Facebook и Linkedln.

Если раньше в Сети
дружили с теми, с кем были знакомы в реале, то теперь в реале знакомятся с
теми, кого нашли в Сети. Интенсивность общения современного человека неуклонно
снижается, а экстенсивность растет —контактов больше, они поверхностны и менее
формализированы. Не нужно делать книксены и посылать визитные карточки
—достаточно загуглить, зафрендить и пригласить на кофе. И отдельные человеко –
единицы делают это с азартом и пользой для дела своего, чужого или общего.
Причем делают на чистом энтузиазме, потому что любят, когда все вертится, и
зачастую довольствуются репутационными дивидендами.

Яркий пример
нетворкера в fashion – мире —Анна Вин – тур, которая в мифологическом сознании
масс сотворила современную систему моды, как Господь Бог сотворил мир из хаоса.
Она любит сватать дизайнеров владельцам марок, спрашивать: «Чем я могу
помочь?», и в списке тех, кому был задан этот вопрос, уйма громких имен —от
семейств Пино и Арно до Фиби Фило и Марка Джейкобса. На очереди —создательницы
Rodarfe сестры Маллеви, которых госпожа Винтур, по слухам, рекомендовала на
место Джона Гальяно в Dior. Помимо оказания эксклюзивных HR – услуг, она
уговаривает владельцев нью-йоркской недвижимости снизить арендную плату для
молодых дизайнеров, обеспечивает дружественным брендам поддержку знаменитостей
и проводит ротации стилистов Мишель Обамы.

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ:  Зарегистрироваться Вконтакте можно только через приглашение

Нетворкинг в
креативных индустриях вообще отдельная тема. Предпосылки ясны: в наше время
адекватный ответ на дягилевское «Etonne – moi!» требует огромного объема усилий
и знаний, которые не помещаются в одной человеческой голове. Да и современные
творцы, кажется, утратили вкус к индивидуальной деятельности, предпочитая
мозговой штурм и коллективный труд. Зачастую нетворкер работает здесь
синхрофазотроном —ускорителем заряженных идеями частиц, которым нужно помочь
встретиться. Таких людей Мал – кольм Гладуэлл в «Переломном моменте» называет
connectors —они спутники и координаторы всякой социальной активности, которые
видят возможности общения, не видят ему препятствий и живут так, будто слоган
«Connecting people» Томас Гэд придумал лично для них. о

5 правил нетворкинга

Обладательница
многотысячной контактной базы в Linkedln и звания Top Networkcr in the World
Лаура Левитан, которая, по собственному признанию, постоянно думает о том, кого
бы кому представить, сформулировала пять золотых правил нетворкера.

Всегда предлагай
помощь, даже если не знаешь пока, какую именно. Как минимум найдешь того, кто
знает.

Помогай безвозмездно
—со временем получишь больше, чем просто деньги.

Не забывай ключевых
и просто интересных людей и ищи повод постоянно оставаться с ними в контакте.

С самого начала
объясняй людям, с которыми стремишься познакомиться, зачем они тебе, а ты —им.

Нетворкинг
должен работать на пользу человечества. К тому же самые интересные проекты
обычно связаны как раз с экологией и благотворительностью

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь